曾几何时，雨龙家具城是消费者心中选购家具的首选之处；又曾几何时，雨龙家具一度被消费者遗忘，提起雨龙，有些人会说，那里没有好家具，是做批发的……好汉不提当年勇，英雄如今只言商。俯瞰如今的云南家具市场，群雄逐鹿，雨龙家具的批发业务固然可喜可贺，但零售业务的确不尽如人意。试问，要想走出零售业务的低谷，路在何方？

皇帝的女儿也愁嫁？

雨龙家具成立至今已经有10年历史，是行业内规模较大的家具企业，聚集了掌上明珠、深圳华源轩、好风景家私、大自然、瑞邦、新南天、名松屋等500多个国内著名品牌。因为商场内的产品多，价格低，都是总代理，有些家具城的产品就是从雨龙批发出去再卖给消费者，但消费者在雨龙看到同一品牌的家具，却犹豫不决，认为雨龙的产品没有其他卖场质量好，但事实绝非如此。前段时间，雨龙家具城来了数百名《春城晚报》家居直通车的客户，亲眼目睹了家具城内的各种品牌家具，很多人感叹：没想到雨龙还有这么好的家具！许多业主当即就交了定金。

有人不禁要问：公司成立时间早、产品结构又好的垂直卖场，为什么消费者不钟情呢？

今宵酒醒何处

客观上讲，前几年昆洛路的修建对雨龙家具城有一定影响，交通没有原来方便，久而久之，消费者就很少光顾。尽管如此，州市经销商和雨龙的良好合作却一如既往，因为他们知道，雨龙家具才能让他们得到更多的实惠。

今天的市场竞争日益残酷，如果不正视企业自身的症结，终会被市场淘汰。雨龙的决策者深深地意识到，除了客观存在的原因外，经营思路、营销策略的滞后也是导致零售业务不能走出低谷的重要原因。广告策略的偏差，导致广告不能形成综合的竞争力，无法对消费者产生穿透力和深度影响。有业界人士曾质疑：雨龙家具的核心理念到底是什么？当然，零售业务的不景气，也有终端卖场本身的问题，比如人员素质、产品结构等其他诸多因素。但这些对于敢于拼搏、敢于创新的雨龙人来说，正是激励他们不断进取的动力。

打造市场竞争优势

今天的雨龙经过一段时间的沉寂，正面临着第二次腾飞的诸多机遇：昆洛路的顺利通车，为消费者前往雨龙家具提供了方便；产品结构的重大调整，能满足不同层次的消费需求。此外，入驻雨龙的品牌家具，不是厂家就是总代理，这是其他家具企业无可比拟的优势。

在群雄逐鹿的市场经济时代，要取得企业利润价值的更大化，必须从大处着眼，细处着手，构建市场营销体系，尽快形成以市场创造力为核心，以“市场营销业务平台的拓展和市场竞争优势的构建”为两个基本面，全面提升6个力，即：产品力、服务力、通路力、团队力、传播力、品牌力，构建市场竞争优势，改善企业经营管理水平。只有这样，雨龙家具才能突出重围，征服市场，赢得消费者。

今天的雨龙人在总经理宋思明的带领下锐意改革，积极创新，为企业跻身行业的泰山北斗奋力拼搏。相信在市场经济的大潮中，雨龙人一定可以傲立潮头，做时代弄潮儿！