前言：与实创装饰公司的老总孙威约定了一场专访，虽然素未谋面，却一直有些好奇。因为实创的套餐装修模式可谓众所周知，可作为套餐装修幕后的推手，孙总在业界却一贯的低调，无形中也增加了几分神秘色彩。终于，在北京一个普通冬日的午后，在他宽大的办公室里与孙总面对面。

和预想中的差不多，孙总待人接物的方式与他在业界凌厉的出牌方式形成巨大的反差，他更愿意把我们预定中的专访当作一次朋友间坦诚的闲聊。他耐心地沏上一壶功夫茶，冬日午后慵懒的斜阳洒落一室，显得他的神态愈发闲适。于是在微微升腾起的功夫茶的氤氲中，那么多关于行业的话题从他的口中娓娓道出……

实创装饰董事长 孙威

装修套餐模式其实是种“整体家居解决方案”

关于业界提起实创就会想到套餐装修，或者说“288”、“588”等吸引人眼球的字眼，我的心态一直很复杂。首先我觉得这是业界和广大业主对实创的一种认同和肯定，毕竟我们的口号是“28800，精装搬回家”；另一方面，我觉得这种广泛的认知度更鞭策我们的团队更进一步严格要求自己，在创新装修模式的基础之上，更进一步地创新我们的品质和服务。

说实话，当初设立套餐装修模式的时候真的没有想到能在业界得到这么大的反响。我们只是觉得当时家装行业的普遍做法没有最大程度上解决装修业主的烦恼。业主即便是请装修公司做了家装，也得经常为某种建材东奔西走；装修完毕后如果出现问题，装修公司和商家可能就会互相推卸责任。于是我们就推出了套餐模式，说白了，这种套餐模式其实就是“整体家居解决方案”。

至于定出“288”这种价钱的依据，并不是如坊间某些传闻那般“是为了讨个彩头”，或者说“只是营销”的一种手段。关于“精装”，国家有相关规定，只有达到国家规定的标准，才能称为精装修。我们的“28800，精装带回家”，就是在达到国家对精装修规定标准的前提下，公司套餐装修的基本标准。这个价格也挑战了行业精装修标准的底线。

我们同时还有“588”、“888”套餐标准，显而易见，价格越高，相应的配置标准也越高。如果业主想在“288”标准的基础上局部升级某项单品，也可以实现，不过，我们的套餐标准经过最优化的配比，价格低于相应产品单价的综合。

我们才是真正意义上的“第四代家装”

时下在业界有商家提出了“第四代家装”的概念，我个人并不排斥各种各样的概念，关键是商家能否在概念背后体现出名副其实的品质和服务。只是我个人对他们“第四代家装”的划分方式有不同意见，我觉得真正在不同家装方式之间具备分水岭意义的并不在于装修的规模，而在于装修的方式。比如说装修是否包括主材，是否是整体解决方案。从这个角度来讲，我们实创的套餐装修才是真正意义上的“第四代家装”。

某些媒体在报道相关行业的时候往往顾此失彼，有媒体在报道某卖场和家装公司解除合同时用了“清退”这个词，我觉得无论从什么角度来说，这个词都或多或少带有贬义的色彩。其实，只不过是卖场采取了新的发展方式，和家装公司解除合作关系而已。至于这种运营方式能否取得成功，自有市场去检验，我们不应该随便就用一些不负责任的词去定义。

在这个行业内，不存在具有绝对指导意义的组织或者商家出台某种举措作为行业发展的标杆。真正起到标杆和引导作用的只有市场。